Erster Auftrag als Selbstständiger: nebenberuflich starten
Deinen ersten Auftrag als nebenberuflich Selbstständiger holst du mit festen Zeitblöcken neben dem Job, einem einzigen Angebot für eine Branche und einem Erstkontakt per Brief, den du am Abend vorbereiten kannst. Wer ein stehendes Gewerbe beginnt, muss das nach § 14 der Gewerbeordnung gleichzeitig der zuständigen Behörde anzeigen. Von der Umsatzsteuer befreit bist du als Kleinunternehmer, wenn dein Umsatz im Vorjahr 25.000 € nicht überschritten hat und im laufenden Jahr 100.000 € nicht überschreitet (§ 19 UStG, abgerufen 27.10.2026).
Du hast einen Hauptjob, abends ein paar Stunden und willst testen, ob ein Betrieb für deine Arbeit mit KI zahlt. Dieser Ratgeber zeigt dir, wie du den ersten Auftrag neben dem Job holst, ohne dich zu verzetteln, und was du vor der ersten Rechnung formal klären solltest. Den ganzen Weg zum ersten Kunden findest du im Ratgeber Ersten Kunden gewinnen.
Feste Zeitblöcke statt freier Abende
Neben dem Job ist Zeit dein knappstes Gut. „Wenn ich Zeit habe“ ist kein Plan. Zwei Studien zeigen, warum ein konkreter Termin hilft. Laut einer Metaanalyse von Gollwitzer und Sheeran aus dem Jahr 2006 steigern Wenn-Dann-Pläne die Zielerreichung mit einem mittleren bis großen Effekt (d = 0,65) [4]. Ein Wenn-Dann-Plan ist ein Satz wie „Wenn es Dienstag 19 Uhr ist, dann schreibe ich den Brief“.
In einem Feldexperiment von Milkman und Kollegen ließen sich Teilnehmer, die Tag und Uhrzeit ihrer Grippeimpfung aufschrieben, um 4,2 Prozentpunkte häufiger impfen. Wer nur das Datum notierte, zeigte keinen klaren Effekt [3].
Die Studien messen Impfungen und allgemeine Ziele, nicht Kundengewinnung. Übertragen heißt das: Schreib dir Tag und Uhrzeit auf, zum Beispiel Dienstag und Donnerstag von 19 bis 21 Uhr und Samstag von 9 bis 12 Uhr (Beispiel, Einschätzung). Jeder Block bekommt eine einzige Aufgabe: recherchieren, Entwurf bauen oder Brief schreiben.
Ein Angebot, eine Branche
Wer wenig Zeit hat, darf sie nicht auf fünf Branchen verteilen. Wähle eine Branche und ein Ergebnis, das du liefern kannst, zum Beispiel eine neue Startseite oder fertige Antworten auf die häufigsten Kundenfragen. So baust du jeden Entwurf ein bisschen schneller als den letzten (Einschätzung, nicht belegt).
Der Markt ist da: Laut Statistischem Bundesamt nutzten im Berichtsjahr 2025 erst 23 % der Firmen mit 10 bis 49 Beschäftigten KI [10]. Welche Betriebe sich für den Anfang eignen, zeigt der Ratgeber Lokale Betriebe als erste Kunden. Wie du ohne Vorkenntnisse lernst, was KI kann, steht in KI-Dienstleistung anbieten ohne Vorkenntnisse.
Der Erstkontakt passt in den Feierabend
Ein Anruf bei einem Betrieb geht nur während der Öffnungszeiten, also oft dann, wenn du selbst arbeitest. Er ist außerdem rechtlich heikel: Ein Werbeanruf bei Firmen braucht nach § 7 UWG zumindest eine mutmaßliche Einwilligung [6]. Laut IHK braucht es dafür etwa eine bestehende Geschäftsbeziehung oder einen konkreten Bezug [7]. E-Mail und Direktnachrichten brauchen sogar eine vorherige ausdrückliche Einwilligung [6].
Der adressierte Werbebrief ist dagegen grundsätzlich zulässig [7]. Du schreibst ihn am Abend, verschickst ihn über einen Online-Druckdienst und der Betrieb antwortet, wann es ihm passt. Wie der Brief aufgebaut ist, zeigt Erstkontakt mit einem Betrieb.
So läuft der erste Auftrag ab
Im kostenlosen Webinar von ersterkunde.de folgt der Weg zum ersten Kunden 4 Schritten: Orten, Prüfen, Entwerfen, Nachricht [8]. Neben dem Job verteilst du sie zum Beispiel so (Einschätzung, nicht belegt):
| Schritt | Was du tust | Zeitblock |
|---|---|---|
| Orten | Branche, Betrieb und Problem in einem Satz | 1 Abend |
| Prüfen | Zahlt der Betrieb heute schon für das Problem | 1 Abend |
| Entwerfen | Fertiger Entwurf mit KI, mit dem Namen des Betriebs | 2 bis 3 Abende |
| Nachricht | Brief mit QR-Code zum Entwurf | 1 Abend |
Antwortet der Betrieb, folgen Gespräch, Angebot, Lieferung und Rechnung. Gespräche legst du auf feste Zeiten, zum Beispiel in die Mittagspause oder nach Feierabend. Sag dem Inhaber offen, wann du erreichbar bist. Ein Betrieb, der weiß, dass du dich jeden Abend bis 20 Uhr meldest, wartet lieber als einer, der nie weiß, wann eine Antwort kommt (Einschätzung, nicht belegt).
Plane die Lieferung großzügig. Wer abends arbeitet, verliert schnell eine Woche durch Überstunden oder Krankheit. Nenn deshalb einen Liefertermin, den du auch in einer schlechten Woche hältst (Einschätzung, nicht belegt).
Formales vor der ersten Rechnung
Gewerbe: Wer den selbstständigen Betrieb eines stehenden Gewerbes anfängt, muss das nach § 14 Abs. 1 der Gewerbeordnung gleichzeitig der zuständigen Behörde anzeigen [1]. Ob deine Tätigkeit als Gewerbe zählt, klärst du beim Gewerbeamt deiner Stadt oder mit einer Steuerberatung.
Umsatzsteuer: Nach § 19 UStG ist dein Umsatz steuerfrei, wenn er im vorangegangenen Kalenderjahr 25.000 € nicht überschritten hat und im laufenden Kalenderjahr 100.000 € nicht überschreitet [2]. Das nennt man Kleinunternehmerregelung. Diese Grenzen sind Steuerregeln, keine Aussage darüber, was du verdienen kannst.
Arbeitsvertrag: Schau in deinen Arbeitsvertrag, ob Nebentätigkeiten dort geregelt sind, und kläre das vor dem ersten Auftrag (Einschätzung, nicht belegt).
Wie du einen Preis festlegst und ob du Umsatzsteuer ausweist, steht im Ratgeber Preis für den ersten Auftrag festlegen.
Was du realistisch erwarten kannst
Für nebenberufliche KI-Dienstleister gibt es keine Statistik, wie lange der erste Auftrag dauert. Alex Hormozi beschreibt die ersten Kunden in „$100M Leads“ als Übungsphase: Zuerst geht es ums Lernen, erst danach ums Verdienen [9]. Für dich heißt das: Miss in den ersten Wochen, was du tust, nicht nur, was zurückkommt. Zum Beispiel die Zahl der Entwürfe, der Briefe und der Antworten.
Laut Freelancer-Kompass 2025 kommen bei Selbstständigen 64 % der Aufträge passiv, etwa über Empfehlungen und Folgeprojekte [5]. Das zeigt, wie wichtig der erste zufriedene Kunde ist. Wie du ihn hältst, steht im Ratgeber Ersten Kunden halten und Weiterempfehlungen bekommen.
Wichtig: Dieser Ratgeber ist keine Rechts- oder Steuerberatung. Die Angaben zu Gewerbeordnung und Umsatzsteuer geben den Gesetzestext mit Abruf vom 27.10.2026 wieder. Kläre deinen Fall mit dem Gewerbeamt, einer Steuerberatung oder deinem Finanzamt.
Häufige Fragen
Darf ich neben meinem Job selbstständig arbeiten?
Das hängt vor allem an deinem Arbeitsvertrag. Schau nach, ob Nebentätigkeiten dort geregelt sind, und kläre das vor dem ersten Auftrag (Einschätzung, nicht belegt). Ein Gewerbe musst du nach § 14 der Gewerbeordnung anzeigen, wenn du eines beginnst.
Was ist die Kleinunternehmerregelung?
Nach § 19 UStG ist dein Umsatz von der Umsatzsteuer befreit, wenn er im Vorjahr 25.000 € nicht überschritten hat und im laufenden Jahr 100.000 € nicht überschreitet. Ob die Regel für dich sinnvoll ist, klärst du mit einer Steuerberatung.
Wie viele Stunden pro Woche brauche ich für den ersten Auftrag?
Dafür gibt es keine belastbare Zahl. Wichtiger als die Menge sind feste Termine mit Tag und Uhrzeit. In Studien wirkten solche konkreten Pläne deutlich besser als ein Vorsatz ohne Uhrzeit.
Kann ich Betriebe neben dem Job anrufen?
Werbeanrufe bei Firmen brauchen nach § 7 UWG zumindest eine mutmaßliche Einwilligung. Neben dem Job ist der adressierte Werbebrief einfacher, weil du ihn am Abend vorbereitest und der Betrieb antwortet, wann es ihm passt.
Im kostenlosen Live-Webinar zeige ich dir, wie du mit KI deinen ersten Kunden gewinnst.
Sonntags, 20 Uhr deutsche Zeit, ca. 90 Minuten
Deine KI liefert. Der Betrieb zahlt. Du verbindest beide. Live an einem echten Betrieb gezeigt, ohne Vorkenntnisse.
Kostenlos anmeldenWeiterlesen
Quellen
- § 14 GewO Anzeigepflicht, Bundesministerium der Justiz, gesetze-im-internet.de · Stand abgerufen 27.10.2026
- § 19 UStG Besteuerung der Kleinunternehmer, Bundesministerium der Justiz, gesetze-im-internet.de · Stand abgerufen 27.10.2026
- Using Implementation Intentions Prompts to Enhance Influenza Vaccination Rates (Milkman und Kollegen, NBER Working Paper 17183), National Bureau of Economic Research · Stand 06/2011, abgerufen 06.10.2026
- A Meta-Analysis of the Effects of Mental Contrasting With Implementation Intentions on Goal Attainment (Wang und Kollegen 2021, zitiert Gollwitzer und Sheeran 2006), Frontiers in Psychology, PubMed Central · Stand 2021, abgerufen 06.10.2026
- Freelancer-Kompass, Marktsituation (Zahlen aus dem Freelancer-Kompass 2025), freelancermap · Stand Befragung 13.01. bis 28.02.2025, abgerufen 06.10.2026
- § 7 UWG Unzumutbare Belästigungen, Bundesministerium der Justiz, gesetze-im-internet.de · Stand abgerufen 06.10.2026
- Werbung mittels Telefon, Telefax, E-Mail, SMS oder Brief: was ist wettbewerbsrechtlich erlaubt, IHK Region Stuttgart · Stand abgerufen 06.10.2026
- Live-Webinar: Dein erster Kunde fürs KI-Business (Ablauf und Stimmen von Teilnehmern), ersterkunde.de · Stand 10.11.2026
- $100M Leads, Kapitel 3: Warm Outreach (offizielles Hörbuch, gelesen von Alex Hormozi), Alex Hormozi, Spotify · Stand abgerufen 06.10.2026
- Unternehmen, die Künstliche Intelligenz nutzen (Berichtsjahr 2025), Statistisches Bundesamt (Destatis) · Stand 24.11.2025
Armin Eco zeigt auf ersterkunde.de, wie Quereinsteiger mit KI-Dienstleistungen für lokale Betriebe ihren ersten Kunden gewinnen. Vorher 6 Jahre im Vertrieb. Dieser Ratgeber fasst die verlinkten Quellen zusammen, Stand November 2026.